چگونه درآمد از تبلیغات گوگل را افزایش دهیم؟ 21 نکته
با عمل کردن به این موارد، میتوانید کمپینهای تبلیغاتی خود را بهینه کنید، نرخ تبدیل را افزایش دهید و سود بیشتری کسب کنید. بیایید شروع کنیم!
- ✅
تعیین اهداف مشخص:
قبل از هر چیز، مشخص کنید دقیقا چه هدفی از تبلیغات گوگل دارید. افزایش فروش، جذب لید، افزایش آگاهی از برند؟ هر هدف، استراتژی متفاوتی را میطلبد.
- ✅
تحقیق کلمات کلیدی دقیق:
از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش یا Ahrefs استفاده کنید تا کلمات کلیدی مناسب و مرتبط با کسب و کار خود را پیدا کنید. - ✅
دسته بندی کلمات کلیدی:
کلمات کلیدی خود را بر اساس موضوع و ارتباط در گروههای تبلیغاتی مختلف دسته بندی کنید. - ✅
نوشتن تبلیغات جذاب:
عناوین و توضیحات تبلیغاتی جذاب و قانع کنندهای بنویسید که مخاطب را به کلیک ترغیب کند. - ✅
بهرهگیری از کال تو اکشن (Call to Action):
در تبلیغات خود از عبارات دعوت به عمل مانند “همین حالا خرید کنید”، “بیشتر بدانید” یا “ثبت نام کنید” استفاده کنید.
- ✅
تست A/B:
عناصر مختلف تبلیغات و صفحات فرود خود را به طور مرتب با بهرهگیری از تست A/B آزمایش کنید تا بهترین ترکیب را پیدا کنید. - ✅
بهرهگیری از افزونههای تبلیغاتی (Ad Extensions):
از افزونههای تبلیغاتی مانند سایتلینکها، تماسها، مکانها و قیمتها برای ارائه اطلاعات بیشتر به کاربران و افزایش نرخ کلیک (CTR) استفاده کنید. - ✅
هدفگیری دقیق مخاطبان:
از تنظیمات هدفگیری گوگل برای نمایش تبلیغات خود به مخاطبان هدف خود بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت، علایق و رفتارها استفاده کنید. - ✅
بهرهگیری از Remarketing:
از تکنیک Remarketing برای نمایش تبلیغات به کاربرانی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند استفاده کنید. - ✅
مدیریت پیشنهادات قیمت (Bidding):
استراتژی مناسب برای پیشنهادات قیمت خود را انتخاب کنید و به طور مرتب پیشنهادات قیمت خود را بر اساس عملکرد کمپینها تنظیم کنید. - ✅
کنترل و نظارت بر عملکرد و تجزیه و تحلیل:
به طور مرتب عملکرد کمپینهای تبلیغاتی خود را مانیتور و تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس دادهها، تغییرات لازم را اعمال کنید. - ✅
بهرهگیری از گوگل آنالیتیکس:
از گوگل آنالیتیکس برای ردیابی ترافیک و رفتار کاربران در وبسایت خود استفاده کنید و اطلاعات ارزشمندی در مورد عملکرد کمپینهای تبلیغاتی خود به دست آورید. - ✅
بهرهگیری از ویدیو تبلیغاتی:
اگر امکانش را دارید، از ویدیو تبلیغاتی برای جذب توجه مخاطبان و انتقال پیام خود به طور موثرتر استفاده کنید. - ✅
توجه به رقبا:
عملکرد رقبا در تبلیغات گوگل را زیر نظر داشته باشید و از استراتژیهای موفق آنها الگو بگیرید. - ✅
بهروزرسانی مداوم:
الگوریتمهای گوگل به طور مداوم در حال تغییر هستند. پس، باید به طور مداوم دانش خود را در زمینه تبلیغات گوگل بهروز نگه دارید. - ✅
بهرهگیری از کمپینهای خرید (Shopping Campaigns):
اگر فروشگاه آنلاین دارید، از کمپینهای خرید گوگل برای نمایش محصولات خود در نتایج جستجو استفاده کنید. - ✅
بهرهگیری از تبلیغات نمایشی (Display Advertising):
از تبلیغات نمایشی برای افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان جدید استفاده کنید. - ✅
بهرهگیری از بودجهبندی مناسب:
بودجه مناسبی برای کمپینهای تبلیغاتی خود در نظر بگیرید و بر اساس عملکرد کمپینها، بودجه را تنظیم کنید.
با اجرای دقیق و پیگیر این 21 نکته، شاهد افزایش چشمگیر در درآمد حاصل از تبلیغات گوگل خود خواهید بود. اما این تازه شروع ماجراست. . . برای به حداکثر رساندن پتانسیل تبلیغات گوگل خود، به 16 نکته تکمیلی زیر نیز توجه کنید:
16 نکته تکمیلی برای تسلط بر تبلیغات گوگل
این نکات تکمیلی، شما را یک گام جلوتر برده و کمک میکنند تا از رقبای خود پیشی بگیرید:
- ✅
بهرهگیری از اسکریپتهای گوگل ادز (گوگل Ads Scripts):
برای خودکارسازی وظایف تکراری و بهینهسازی پیشرفته کمپینها. - ✅
تعیین امتیاز کیفیت (Quality Score):
تمرکز بر افزایش امتیاز کیفیت کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود. - ✅
بهرهگیری از گزارشهای سفارشی (Custom Reports):
برای دریافت بینشهای عمیقتر و متمرکزتر از دادههای تبلیغاتی. - ✅
ایجاد لیستهای منفی کلمات کلیدی (Negative Keyword Lists):
برای جلوگیری از نمایش تبلیغات به کاربران نامرتبط. - ✅
بهینهسازی زمانبندی تبلیغات (Ad Scheduling):
برای نمایش تبلیغات در زمانهایی که نرخ تبدیل بالاتری دارند. - ✅
بهرهگیری از ابزارهای ردیابی تماس (Call Tracking Tools):
برای اندازهگیری عملکرد تبلیغات در جذب تماسهای تلفنی. - ✅
پیگیری رویدادها (Event Tracking):
در گوگل آنالیتیکس برای درک رفتار کاربران در وبسایت شما. - ✅
بهرهگیری از Attribution Modeling:
برای درک نقش هر نقطه تماس در مسیر تبدیل مشتری. - ✅
توجه به بازخورد مشتریان:
برای بهبود تبلیغات و صفحات فرود خود. - ✅
شرکت در دورههای آموزشی گوگل ادز:
برای بهروز ماندن با آخرین تغییرات و بهترین شیوهها. - ✅
بهرهگیری از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM):
برای پیگیری لیدها و مشتریان حاصل از تبلیغات گوگل. - ✅
همکاری با متخصصان تبلیغات گوگل:
برای دریافت مشاوره و پشتیبانی حرفهای. - ✅
تست و بهینهسازی مداوم گزارشهای تبلیغاتی:
برای اندازهگیری عملکرد، یافتن الگوها و بهبود نتایج. - ✅
بهرهگیری از قابلیت هدف گیری بر اساس لیست مشتریان (Customer Match):
با بهرهگیری از ایمیل و شماره تلفن مشتریان، تبلیغات خود را به این افراد نشان دهید و کمپینهای بازاریابی خود را شخصیسازی کنید.
با بهرهگیری از این نکات تکمیلی، تبلیغات گوگل خود را به سطح بعدی برسانید و از رقبای خود پیشی بگیرید.
21 نکته برای افزایش درآمد از تبلیغات گوگل + 16 نکته تکمیلی
انتخاب کلمات کلیدی مناسب
انتخاب کلمات کلیدی مرتبط و با ارزش، اولین قدم برای داشتن کمپین تبلیغاتی موفق در گوگل ادز است.کلمات کلیدی باید با محتوای صفحه فرود شما همخوانی داشته باشند.از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش یا Ahrefs برای یافتن کلمات کلیدی پرجستجو و کم رقابت استفاده کنید.به جای تمرکز صرف بر کلمات کلیدی کلی، از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords) استفاده کنید.این کلمات کلیدی خاصتر هستند و نرخ تبدیل بالاتری دارند.کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) را شناسایی و به کمپین خود اضافه کنید تا از نمایش تبلیغات شما به کاربرانی که احتمال خرید کمتری دارند، جلوگیری شود.
کلمات کلیدی را بر اساس هدف جستجوی کاربر (Intent) دستهبندی کنید.
آیا کاربر به دنبال اطلاعات است، قصد خرید دارد یا در حال مقایسه محصولات است؟به طور مرتب عملکرد کلمات کلیدی خود را بررسی کنید و کلمات کلیدی کمبازده را حذف یا اصلاح کنید.تست A/B بر روی کلمات کلیدی مختلف را فراموش نکنید تا بهترین گزینهها را پیدا کنید.
بهینهسازی صفحات فرود
صفحه فرود (Landing Page) اولین جایی است که کاربران بعد از کلیک بر روی تبلیغ شما به آن وارد میشوند.بهینهسازی این صفحه برای تبدیل بازدیدکننده به مشتری بسیار مهم است.صفحه فرود باید سریع بارگذاری شود.سرعت پایین صفحه، نرخ پرش (Bounce Rate) را افزایش میدهد و رتبه تبلیغ شما را پایین میآورد.طراحی صفحه فرود باید ساده و کاربرپسند باشد.از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید.CTA (Call to Action) واضح و جذابی در صفحه فرود قرار دهید.به کاربر بگویید دقیقا چه کاری باید انجام دهد (مثلا: “خرید کنید”، “ثبت نام کنید”، “دریافت رایگان”).
فرمهای صفحه فرود را تا حد امکان کوتاه و ساده کنید.فقط اطلاعات ضروری را از کاربر بخواهید.متن تبلیغ (Ad Copy) اولین چیزی است که کاربران در نتایج جستجو میبینند.متن تبلیغ باید جذاب، مرتبط و قانعکننده باشد.در عنوان تبلیغ از کلمات کلیدی اصلی خود استفاده کنید.یک پیشنهاد ویژه یا تخفیف در تبلیغ خود ارائه دهید تا کاربر را ترغیب به کلیک کنید.تست A/B بر روی متنهای تبلیغ مختلف انجام دهید تا بهترین ترکیب را پیدا کنید.از افزونههای تبلیغاتی (Ad Extensions) مانند Site Links، Callouts و Snippets استفاده کنید تا فضای بیشتری در نتایج جستجو اشغال کنید و اطلاعات بیشتری به کاربر ارائه دهید.
تنظیم استراتژی قیمتگذاری
انتخاب استراتژی قیمتگذاری مناسب، نقش مهمی در موفقیت کمپین تبلیغاتی شما دارد. استراتژی قیمتگذاری باید با اهداف تبلیغاتی شما همخوانی داشته باشد. در ابتدا، از استراتژی قیمتگذاری خودکار (Automated Bidding) استفاده کنید تا گوگل بهترین قیمت پیشنهادی را برای شما تعیین کند. پس از جمعآوری اطلاعات کافی، میتوانید به استراتژی قیمتگذاری دستی (Manual Bidding) تغییر دهید و کنترل بیشتری بر قیمتهای پیشنهادی خود داشته باشید. از ابزار Keyword Planner برای تخمین قیمت پیشنهادی کلمات کلیدی مختلف استفاده کنید. بودجه روزانه خود را به دقت تنظیم کنید تا از هدر رفتن بودجه جلوگیری کنید. به طور مرتب قیمتهای پیشنهادی خود را بررسی و تنظیم کنید تا رقابتپذیر باقی بمانید. از استراتژیهای قیمتگذاری پیشرفته مانند Target CPA و Target ROAS برای بهینهسازی کمپین خود استفاده کنید.
بهینهسازی مداوم و تست A/B
تبلیغات گوگل یک فرآیند مستمر است و نیاز به بهینهسازی مداوم دارد. به طور مرتب عملکرد کمپین خود را بررسی کنید و تغییرات لازم را اعمال کنید. تست A/B یکی از بهترین راهها برای بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی است. با تست A/B میتوانید متوجه شوید کدام عناصر تبلیغ شما بهتر عمل میکنند. تست A/B را بر روی عناصر مختلف تبلیغ مانند عنوان، متن، تصاویر و CTA انجام دهید. همیشه یک فرضیه (Hypothesis) قبل از انجام تست A/B داشته باشید. به عنوان مثال: “تغییر عنوان تبلیغ به این شکل، نرخ کلیک را افزایش میدهد. ” نتایج تست A/B را به دقت بررسی کنید و بر اساس دادهها تصمیمگیری کنید. از گوگل Optimize برای انجام تست A/B بر روی صفحات فرود خود استفاده کنید.
16 نکته تکمیلی برای افزایش درآمد از تبلیغات گوگل
از هدفگذاری جغرافیایی (Geo-Targeting) استفاده کنید تا تبلیغات خود را فقط به کاربرانی که در منطقه جغرافیایی مورد نظر شما هستند، نمایش دهید.از هدفگذاری جمعیتی (Demographic Targeting) استفاده کنید تا تبلیغات خود را فقط به کاربرانی که دارای ویژگیهای جمعیتی مورد نظر شما هستند، نمایش دهید.از هدفگذاری بر اساس دستگاه (Device Targeting) استفاده کنید تا تبلیغات خود را فقط به کاربرانی که از دستگاههای خاصی استفاده میکنند، نمایش دهید.از Remarketing استفاده کنید تا تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلا از وبسایت شما بازدید کردهاند، نمایش دهید.از Custom Audiences استفاده کنید تا تبلیغات خود را به کاربرانی که دارای لیست ایمیل یا شماره تلفن آنها هستید، نمایش دهید.
از Similar Audiences استفاده کنید تا تبلیغات خود را به کاربرانی که شبیه به مشتریان فعلی شما هستند، نمایش دهید.از ابزار Conversion Tracking برای پیگیری عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید.از گوگل آنالیتیکس برای تجزیه و تحلیل ترافیک وبسایت خود استفاده کنید.از گوگل Tag Manager برای مدیریت تگهای تبلیغاتی خود استفاده کنید.از گزارشهای گوگل Ads برای بررسی عملکرد کمپینهای خود استفاده کنید.در رویدادها و کنفرانسهای مرتبط با تبلیغات گوگل شرکت کنید تا از آخرین ترندها و تکنیکها مطلع شوید.با سایر متخصصان تبلیغات گوگل ارتباط برقرار کنید و از تجربیات آنها استفاده کنید.
به طور مرتب دانش خود را در زمینه تبلیغات گوگل بهروز کنید.
صبور باشید و انتظار نتایج فوری نداشته باشید.تبلیغات گوگل یک فرآیند زمانبر است.از اشتباهات خود درس بگیرید و به بهبود مستمر کمپینهای خود ادامه دهید.همیشه به دنبال راههای جدید برای افزایش درآمد از تبلیغات گوگل باشید.
